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¿Cómo hacer un dashboard de ventas?

Cuadro de mando de ventas de Qlik sense

Cualquier organización mide principalmente su crecimiento en términos de ventas. Un incremento en las ventas puede atribuirse a más clientes, ingresos y beneficios. Anteriormente, los datos de ventas se rastreaban y analizaban manualmente, pero ahora el análisis de las ventas se ha vuelto más complejo debido a las enormes cantidades de datos variables y dinámicos. Las organizaciones buscan información de ventas en tiempo real y mecanismos para reducir el tiempo de análisis de las ventas.

Las ventas pueden ayudar a una organización a identificar los activos de mejor y peor rendimiento y ayudarles a tomar mejores decisiones de negocio que impulsarán las ventas futuras aún más. Un cuadro de mando de ventas en Excel permite a las organizaciones visualizar sus datos de ventas en tiempo real y aumentar la productividad. En este artículo, usted aprenderá acerca de las diversas métricas de ventas clave que debe tener en cuenta al crear su panel de ventas en función de su caso de uso, mientras que la creación de un panel de ventas de Excel.

Un cuadro de mando es una herramienta muy útil que reúne todos los datos en forma de tablas, gráficos, histogramas, estadísticas y muchas más visualizaciones que conducen a la toma de decisiones basadas en datos. Los cuadros de mando contienen datos procesables. Observando estos datos, una organización puede tomar decisiones empresariales clave sobre la marcha.

Diseño de cuadros de mando de ventas

Los cuadros de mando de ventas son un método para medir el rendimiento de las ventas a vista de pájaro. Ayudan a medir las métricas clave, los miembros individuales del equipo y las actividades de ventas. Los datos se recopilan de varias fuentes y se muestran en un cuadro de mando para generar rápidamente información procesable. Ayudan a medir las actividades y a mantener el control de las cuotas.

También necesitará cuadros de mando de gestión de ventas para hacer un seguimiento del rendimiento de sus equipos. Las métricas, las actividades y los indicadores clave de rendimiento (KPI) variarán en función de los incentivos y otros factores.

Como gestor de ventas, depende de ti asegurarte de que cuentan con las herramientas adecuadas y de que comprenden las métricas más importantes. Como dice Keren Rosenfeld, Directora de Marketing de SimilarTech:

El resto de esta guía está dedicado a averiguar cuáles son estas métricas, cómo recopilar los datos y las herramientas para construir cuadros de mando informativos e informes de ventas (incluso hemos incluido 7 cuadros de mando de ventas en Excel que puedes coger y utilizar para poner a prueba tus nuevas habilidades).Paso 1: Identificar tu métrica y KPIs del verdadero norte

Plantillas de cuadros de mando de ventas en Excel gratis

Un cuadro de mando de ventas es una herramienta que permite a los ejecutivos de nivel c y a los gerentes controlar eficazmente los KPI de ventas y supervisarlos en un lugar central, al tiempo que ayuda a los equipos a alcanzar los objetivos de ventas mediante análisis detallados del rendimiento de las ventas, la duración del ciclo y los embudos de ventas.

El ejemplo de cuadro de mando de ventas ilustrado anteriormente proporciona una visión perfecta del progreso del departamento de ventas centrándose en el crecimiento de las ventas, los objetivos de ventas, el ARPU, el CAC y el CLV. Esta visualización de todos los aspectos de su cartera de ventas le ofrece una oportunidad única de obtener una imagen completa de sus operaciones de ventas de forma rápida y sencilla, sin perder ninguna información valiosa. Un software de cuadro de mando de ventas profesional le ayudará en el proceso, haciendo que sus operaciones y datos de ventas sean digeribles, atrayendo a los espectadores para que profundicen y proporcionen una visión instantánea de sus métricas y desarrollos más importantes.

Como director de ventas, necesita tener información de un vistazo que le muestre si su equipo está cumpliendo sus objetivos individuales. El tablero de rendimiento de ventas anterior es su ventanilla única para obtener información sobre las ventas. En primer lugar, puede ver si su equipo está en camino de alcanzar sus objetivos planificados mirando el KPI del objetivo de ventas. Esta información puede ayudarle a planificar el futuro, a crear informes de ventas más precisos y a identificar si su equipo de ventas necesita formación adicional. Con esta plantilla de cuadro de mando de ventas, podrá hacerse una idea de cómo este tipo de seguimiento de las ventas en tiempo real puede aumentar su gestión operativa y mejorar sus márgenes de beneficios.

Plantillas de cuadros de mando en Excel

Hay muchas razones para no odiar los cuadros de mando de Excel. Son hermosos, son dinámicos, hacen que todo sea súper fácil de entender. Y por no mencionar que es una forma genial de llamar la atención en el lugar de trabajo (si es lo único que puedes hacer)

Se trata de un sencillo cuadro de mando de ventas que informa sobre las ventas/costes para el análisis de la rentabilidad, las tablas de ventas y el número de ventas en cada tabla y los 10 mejores vendedores. La idea de hacer el tutorial surgió al ver la promoción del sitio web de taleneted John Michaloudis myexcelonline.com.  Cuando empezó el blog se puso en contacto conmigo, pero yo estaba demasiado ocupado en mi horario de enseñanza, así que no fue capaz de ponerse al día con él. Así que espero que este grito, pulgares arriba me ayude a cubrirlo.

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