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¿Cuáles son las estrategias de penetración de mercado?

Ventajas de la penetración en el mercado tutor2u

Si tu startup de SaaS está buscando estrategias de crecimiento empresarial de bajo riesgo, crear una estrategia de penetración de mercado debería ser una de las primeras cosas en las que pensar. Aunque, antes de seguir adelante, es importante identificar una definición clara de la penetración del mercado en lo que se refiere a SaaS y obtener una mejor comprensión de lo que es la estrategia de penetración del mercado echando un vistazo en profundidad a algunos ejemplos comunes.

Dependiendo de dónde se mire, la definición de penetración de mercado puede ser engañosa, ya que existen dos significados diferentes. Como se muestra a continuación, la penetración del mercado puede definirse como una medida o como una actividad. En este artículo, revisaremos ambas definiciones de penetración de mercado y cómo se relacionan con el SaaS.

La penetración del mercado definida como una medida es la evaluación de cuánto se está vendiendo un producto en relación con el mercado total estimado para ese producto, expresado como un porcentaje. También se conoce como índice de penetración de mercado.

Establecer el tamaño del mercado puede ser complicado dependiendo de la naturaleza de su producto SaaS, ya que una base de clientes potenciales podría ser global y dirigirse esencialmente a «todo el mundo». Cuanto más detallada sea la demografía de su público ideal, más fácil será realizar este cálculo.

Ventajas y desventajas de la estrategia de penetración en el mercado

Hay muchos ejemplos de penetración en el mercado que han sido probados para las estrategias de expansión del comercio minorista. Y la receta del éxito es siempre diferente. La penetración del mercado puede entenderse como una estrategia para entrar en un nuevo mercado. También se utiliza como métrica para medir el porcentaje de cuota de mercado que un servicio o producto es capaz de captar. Los profesionales del sector minorista deberían considerar siempre la aplicación de ambas definiciones a sus planes de expansión para obtener los mejores resultados. Una estrategia de penetración en el mercado puede desglosarse en tácticas que deben alinearse con las condiciones favorables del mercado. Las condiciones del mercado -o indicadores- deben funcionar como «pruebas de concepto» que apoyarán o refutarán la aplicación de una determinada táctica.

Cuando una empresa se expande a un nuevo mercado, muchos minoristas tratan de impulsar las ventas iniciales fijando precios más bajos que los de la competencia. Esta estrategia de precios funciona bien en mercados en los que los consumidores son sensibles a los precios y los minoristas pueden generar altos márgenes vendiendo grandes volúmenes de productos. La mayoría de los minoristas volverán a una estrategia de precios normal una vez que se haya establecido la lealtad.

Desventajas de la penetración en el mercado

Todo el mundo quiere que su negocio crezca. Esto parece bastante intuitivo si se tiene en cuenta que un crecimiento eficaz y exitoso significa que su empresa está experimentando un aumento de los ingresos, de la conciencia de marca, de la fidelidad a la marca, etc., y sabemos que esto es cierto si observamos las empresas más exitosas y conocidas de la actualidad (por ejemplo, Apple, Amazon, etc.).

La penetración de mercado es la cantidad de un producto o servicio que se vende a los clientes en comparación con el mercado total estimado para ese producto o servicio. Es una medida que puede determinar el tamaño del mercado potencial o ayudar a desarrollar una estrategia para aumentar la cuota de mercado de un producto o servicio específico.

Si utiliza la penetración de mercado como medida, utilice la siguiente fórmula para descubrir cuánto utilizan los clientes un producto o servicio en comparación con su mercado total estimado. En otras palabras, tome el volumen de ventas actual de su producto o servicio y divídalo por el volumen total de ventas de todos los productos similares disponibles en el mercado.

Es importante supervisar con frecuencia su penetración en el mercado para identificar cualquier aumento o disminución de la misma. Si se pregunta con qué frecuencia debe calcular la penetración en el mercado, una buena regla general es calcularla después de cada campaña de marketing y ventas que realice. Esto pondrá de manifiesto cualquier cambio en la penetración y, como resultado, también tendrá una mejor idea del éxito de su(s) campaña(s).

Estrategia de desarrollo de productos

La penetración en el mercado es una de las cuatro principales estrategias de crecimiento empresarial. Consiste en centrarse en la venta de sus productos o servicios en los mercados existentes, con el objetivo de aumentar su cuota de mercado.

La mayoría de las empresas se plantean en algún momento esta estrategia, ya que, según la matriz de Ansoff, es la que conlleva menos riesgos. Puede ser especialmente útil en las primeras etapas de la puesta en marcha.

También puede segmentar a sus clientes para identificar un nuevo grupo demográfico para su producto, por ejemplo, un grupo de edad diferente. Las empresas suelen recurrir a la publicidad y el marketing para atraer y vender a grupos demográficos específicos en sus mercados.

Si su mercado está saturado, puede que tenga que encontrar otro enfoque para expulsar a los competidores. Por ejemplo, subir o bajar los precios y promocionar mucho sus productos puede ayudar a que el mercado sea poco atractivo o inaccesible para los competidores más pequeños.

Si puede competir en precio y oferta, puede buscar formas de aumentar el uso por parte de los clientes existentes. Puede introducir, por ejemplo, programas de fidelización o añadir valor al producto o servicio existente para fomentar un uso más frecuente y retener y aumentar su base de clientes.

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